「悩み→解決」の型をテンプレート化。
購入前によくある不安（サイズ感、素材感、使い方）を先回りして解消する構成を型にし、企画のスピードと再現性を両立しました。
CASE STUDY / Retail・EC
商品の使い方を、保存される動画へ。
アパレル・雑貨を扱うECサイト運営会社様。新商品の魅力が伝わりきらず、購入前の離脱が課題でした。ショート動画制作とSNS運用代行を組み合わせ、購入率2.3倍を実現した事例です。
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- 業種
- アパレル・雑貨のEC事業者
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- 課題
- 新商品を出しても使い方や着用イメージが伝わらず、購入前の離脱が多かった。静止画だけでは商品の魅力を半分も伝えきれていない状態でした。
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- 施策
- 使い方紹介・スタッフ着用・レビュー紹介の3パターンを軸に、週4本のショート動画を企画から編集まで一貫して制作。「悩み→解決」の構成で保存されやすい動画に仕上げました。
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- 成果
- 動画を購入導線に組み込んだ結果、購入率・保存率ともに大きく改善しました。
- 2.3倍動画経由の購入率
- 12,000件+平均保存数（1本あたり）
- 1.8倍Instagramフォロワー（3ヶ月）
Point
施策のポイント
冒頭2秒のフックを週次で改善。
再生維持率をもとに、サムネイルとオープニングのコピーを毎週見直し、離脱を防ぐ改善サイクルを回しました。
伸びた動画を広告クリエイティブに再活用。
オーガニックで反応の良かった動画を広告用に再編集し、新規顧客への認知拡大にもつなげました。
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